上月在卖家精灵社区做了个问卷调查,有2000多名卖家格外给面儿,表示对家居收纳亲睐不已。但家居、服装等大赛道背后,往往是极其残酷的竞争。

卷又卷不过,躺又躺不平,怎么办?反向思维,深入小众市场,将小众做成大众。

就拿最近刚看到的钩针编织套装来说,市场研发投入少,进入门槛低,产品壁垒难建立。相较起来,大公司往往不会过多关注这种小市场,因为很可能大投入低产出。

于是乎,懂行的人早就开始行动了,“赶场”要趁早,不然剩下的就是被割!

具体细节,云雅智库已经联合卖家精灵,出品了一份完整的市场报告,真别说,小智你人还真的蛮好的嘞~

⚠官方预警:该报告不作为任何选品依据,仅提供相关市场分析思路,报告数据因时而异,望各位卖家理性对待。

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一、选赛道,小市场也能孕育大机会

在仔细阅读完市场报告后,在下总结了以下三个机会点:

首先,传统工艺潮流化是大势所趋

手工编织技艺的起源可以追溯到16世纪,当时女性是社会主要的编织者,通过手工编织制作衣物、家居用品和装饰品,满足殖民地生活的需求。随着智媒时代的发展和进步,手工编织技艺已经从实用型发展为个性化的艺术,手工编织市场的需求也在持续增长。

TikTok为例,#Crochet(钩针)和#Knitting(针织)两个话题的浏览量已经达到了惊人的244亿和38亿。此外,Google趋势也显示,Crochet和Knitting这两个词的搜索热度在逐年攀升。

换句话说,搜索频次的提高,为市场发展注入了动力源泉。

其次,销量爆发,让跨境卖家产生浓厚兴趣。

关键词的趋势,可以辅助判断市场发展前景,但关键词的表现,并不等于市场实际产生的商业价值。

因此,必须关注钩针编织套装在亚马逊平台上的历史销售数据这些数据才是最真实的市场反馈,才能准确预估市场前景。

根据2018-2023年TOP100销量变化来看:

Crochet Kits市场销量,在过去1年内出现突然上升的趋势(萌芽期)除2021年以外,每年的销量都呈正增长,年增速均高达80%以上环比2022年,增长率预计达147.15%,2023年的年销量有望破70万

那么也就意味着:关键词的上升,让产品曝光给更多的消费者,而消费者看到产品,会产生购买行为,妥妥的流量红利。

第三,新品称霸主场,是一颗定心丸。

结合实际聊聊,市场虽然有机会,但机会是不是你的,谁都没有办法做保证。

当然,如果你想要抓住机会,建议多看看新品表现,因为新品是经营的生命线,对任何一个亚马逊卖家都是如此。

通过卖家精灵2023年7月的数据来看,在Crochet Kits TOP100细分类目中,近半年内上架的新品数量有60个,新品销量占比高达30.6%。相较于某些同类市场通常只有5%左右的新品占比,这个数据意味着:新品的成功确定性可能更高

在完整的市场报告里,隐藏的机会点还很多,这里我就不过多赘述,但分析市场不能只看单一优势,还需要从更多维度去思考。

二、机会与风险并存,卖家如何脱颖而出

就钩织套装(带造型)的品牌分销量数据来看,The Woobles虽然只有2个产品,但是一个是BSR长期第一,另一个单价119美金,整体占据54.7%的市场份额,这岂不是形成垄断了?怎么还有Face说机会很大。正好今天就给大家分享一下,所有的结果都不要从单一指标去判断,否则事物的两面性就会让你无路可走。

格局打开以后,我们进一步分析品牌情况:

The Woobles品牌是一个注册地在美国的卖家,存在本土优势2022年开始做钩织品类,品牌目前总共不到10款产品,全是钩织套装类,产品垂直化,专业度高

一般情况下,如果头部卖家深耕品类,建立起品牌知名度和客户忠实度,那么对新卖家或者实力不强的卖家来说,撼动类目销量是具有一定难度。但这里为什么要专门提出来呢?

因为同样是垄断,有的是真垄断,有的却是“伪”垄断。

以Crochetta品牌为例,它是一个注册地在深圳的卖家,店铺23个Feedback,2023年开始做钩织套装类产品,完全复制The Woobles品牌模式,但上新速度以及运营节奏快,仅1年不到的时间就成功抢占不少市场份额,截止报告统计时间为止,品牌位居销量排名第二。

家人们,看懂了吗?

真正的垄断,是不可能这么容易就被新卖家掠夺市场份额的,Crochetta的崛起,恰恰可以论证The Woobles当前的垄断地位并没有那么牢固,就是伪装的比较好。但是这也不绝对,需要保持对竞品的长时间观察,此处保持说话的严谨性。

像以上这种数据假象很常见,是不是正好给卖家们敲了警钟?亚马逊机会与风险并存,想要脱颖而出就必须狠狠把产品拿捏住

三、消费者洞察,不做市场的跟随者

从竞品的基础人群画像中,我们可以看出,钩织套装的基本消费人群画像为:

以女性为主的群体使用者;节假日在家中,或在路途上的闲暇时刻制作手工,可以帮助他们放松心情,消磨时间,获得实物的成就感。

再深一步,从人群身份趋势与场地数据中,进行新人群画像挖掘,以下3类细分人群是主要目标人群:

针织爱好者:有28.3%的Review提及到自己是针织爱好者,但未尝试过钩针手工艺品的人群,他们都爱好手工制品,有一定相关经验。初学者:有14.3%的review提及到自己是钩针编织新手,他们购入产品去学习钩针基础知识并完成制作学生群体/女童子军:老师给学生/童子军购买, 或者学生自己购买

再进一步,钩针编织产品与普遍的针织产品最大的不同是成品简单小巧

通常,入门针织制品会需要较长的时间投入,以便于成品可以投入日常生活的使用,实用性较强。

但对与钩针这种小巧的手工艺品来说,主要承担日常减压、消磨时间的产品,美观简单易上手对日常的上班族、12岁以上的儿童以及初学者这类的消费者来说更为重要。

因此,面对不同的小众人群,我们需要强调产品为之匹配的价值。比如初学者突出细致的教学视频和教学说明,面向针织爱好者更多突出产品的多样性和丰富性,可定制颜色款式等,制作独一无二的编制工艺品。

写到这里发现篇幅太长了,所以强行End!

最后给大家一些新款启发、设计建议、运营推广,希望能为你的选品开发带来不一样的灵感!

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/142447

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