前言：亚马逊CPC广告，一般从自动广告开始投放，前文提过影响广告排名的几个主要因素，我们的优化目标，就是让广告的投入更少、排名更好、转化更高。本文直接从实际操作开始讲解，如果涉及到的理论知识较多，会在后续文章中详细讲解。
水平有限，难免疏忽错漏，诚挚的邀您一起研究探讨，让我们一起在CPC广告上越做越好。
自动广告调优过程
这篇文章只说明自动广告的日常调优工作，其目标为：降低ACoS、提升排名、增加流量。
我们需要借助亚马逊后台的广告数据报表来达成这一目标。
1、数据预处理
1.1、导出自动广告报表
进入亚马逊卖家后台，选择菜单栏 -> 数据报告 -> 广告：
报告类型选择“搜索词”，报告名称自定义（建议按照日期存储），报告阶段自定义为从昨天开始的前一个月，数据范围选择“总计”，然后创建报告如下：
报告创建后，将它下载到本地，进入下一阶段数据处理。
1.2、数据筛选和过滤
在WPS表格或者Excel中打开刚才下载的数据报告，从菜单中选择：数据 -> 自动筛选，如下图：
在《客户搜索词》列，设置筛选条件为：文本筛选、不等于 b?????????（b后面9个问号），过滤ASIN广告（参见上一篇文章《亚马逊CPC广告教程（三）广告展示原理和排名因素》）：
筛选后表格中剩下的都是关键字广告。
接下来通过选择广告活动名称、广告组名称，找到本次需要调优的广告。
2、获取基准数据
优化是优胜劣汰的过程，需要为此设置一个基础标准，然后删除低于基础标准的关键字。
每周通过这样的重复工作，可以有效的逐步提升广告的表现。
调优过程需要用到四个基准数据：
基准转化率
用产品近2周的转化率，取其数值的60%~100%，随着优化进展而每周取高，最高可取100%数据。（注：2周销量在5个以下的产品不要急着优化，因为数据还不具备统计意义）
例：2周转化率为15.6%，则基准转化率 = 15.6% × 60% = 9.36% = 0.0936
基准点击数
根据基准转化率，取其倒数，作为基准点击数。
例：基准转化率为10%，则基准点击数 = 1➗10% = 10
基准点击率
根据最近一周该产品的广告点击数据，取其数值的60%~100%（随优化进展而每周取高），作为基准点击率。
例：广告点击率为0.38%，则基准点击率 = 0.38% × 60% = 0.228% = 0.00228
基准展现量
根据基准点击率，取其倒数，作为基准展现量。
例：基准点击率为0.228%，则基准展现量 = 1 ➗ 0.228% = 439
3、删除低效词
有一些关键字，虽然能够带来成交，但是转化率偏低，这样的关键字需要删除。
3.1、按照《7天总订单数》倒序排列
3.2、《7天总订单数》列，设置筛选条件：大于0
3.3、《7天的转化率》列，设置筛选条件：转化率 < 基准转化率
3.4、筛选得到的结果关键字，将其加入到自动广告组的否定词，匹配类型：否定精确，如下：
4、删除浪费词
有一些关键字，虽然有点击，但是却没有成交，这样的关键字也需要删除。
4.1、清空步骤3中设置的筛选条件：
4.2、按照《点击量》进行倒序排列；
4.3、《7天总订单数》列，设置筛选条件为：0
4.4、《点击量》列，设置筛选条件为：点击量 >= 基准点击数（参见2、获取基准数据）
4.5、筛选得到的结果关键字，将其加入到自动广告组的否定词，匹配类型：否定精确
5、提升点击率
在上一篇文章《亚马逊CPC广告教程（三）广告展示原理和排名因素》中，我们推断广告点击率的高低对展示量和扣费有明显影响，所以第三个优化步骤，就是将点击率偏低的关键字删除。
5.1、清空步骤4中设置的筛选条件。
5.2、按照《点击率(CTR)》进行倒序排列；
5.3、《7天总订单数》列，设置筛选条件为：0
5.4、《展现量》列，设置筛选条件为：展现量 >= 基准展现量
5.5、《点击率(CTR)》列，设置筛选条件为：点击率 < 基准点击率
5.6、筛选得到的结果关键字，将其加入到自动广告组的否定词，匹配类型：否定精确
6、总结
6.1、每周进行一次自动广告调优，不要每天调优，因为缺乏数据统计意义。
6.2、做一张自动广告调优表格，每周按照表格内容进行调优。笔者做了一份调优表格，需要的朋友可以回复“表格”进行下载（PNG图片格式）。
6.3、调优的重点有两个：一是建立明确的标准，二是严格遵守标准。
笔者按：不少读者留言希望能尽快写到广告实操部分，如你们所愿，这篇就是自动广告调优篇。但个人觉得这样的教程让人“知其然不知其所以然”。我一直坚信，让人知道为什么要这样做，比让人知道做什么更加重要，因为了解了原理，你才能够自行应对未来的变化。
所以下一篇文章，我还是会专门针对本文未曾描述的部分进行补充：如何设计广告目标、规划预算、测试周期、基准指标的含义、自动广告的生命周期、ASIN关联性的设计。
