01 什么是分散行业
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在商业领域中，分散行业指的是那些没有一家企业占据显著市场份额的行业。这些行业通常有大量的竞争对手，每个企业只占据一小部分市场份额。例如餐饮行业就是一个分散行业，当然，国际物流也属于分散行业。
分散行业的特点是竞争激烈，市场变化快，入行门槛低，企业的生存和发展需要依靠创新和优质的服务。由于没有一家企业占据主导地位，消费者在选择时可以更加灵活和自由，这也使得企业必须不断提高自身的服务水平和创新能力，以吸引和留住客户。
02 分散行业如何增长
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在这种行业环境中，竞争激烈，市场变化快速。企业需要具备创新能力、优质的服务和敏锐的市场洞察力，才能在竞争中立足。那么，分散行业中的企业如何实现增长呢？
01企业需要将目光集中在“分散”上。
思考一下，国际物流行业为什么会分散，并尝试解决其中的原因。如果能解决一些导致分散的原因，就有可能在这个行业中实现增长。
简单举例：做一家国际物流公司，无论你多么努力，都不可能满足半数以上的客户需求,要快，要比别人便宜，要比别人出事少，出事比别人赔的多，账期要比别人长。
02物流需要建立一定的门槛，以避免过度竞争。
这些门槛可以包括技术、品牌、渠道、资金等方面的优势。通过建立这些门槛，企业可以减少竞争对手的数量，提高自身的市场份额和盈利能力。
例如，几个头牌国际物流公司的品牌溢价，就是比同行贵，但直客就是认可。
例如，千合的那套物流软件，用着就是爽，贵点就贵点吧。
例如，海外客户开发团队，不止英文好，还要懂国外需求。
例如，国企、央企、上市企业来发货，起步半年账期，就是钱多。
03物流企业还可以通过转移生态位来实现增长。
在分散行业中，一些企业可能会选择在贸易链条上的更高门槛的位置，以避免竞争。
例如：茗佳的化工物流，原来只做直客的，因为这玩意做同行沟通成本太高了，也没多少货流到市场上询价。但现在发现，电池、洗手液这些成了同行随便就能接到的货。移位一下，做同行也扶持同行收货，双赢。
例如：国外清关，原来只知道找代理清关，现在移位的物流公司也多起来了，因为有些人摸到了些东西，也没那么难。
这种转移生态位的方式可以带来更多的机会和利润空间，同时也需要企业具备一定的实力和能力。
在分散行业中，企业的竞争力和创新能力往往取决于人才的质量和数量。以适应市场的变化和需求。同时，企业也需要建立良好的企业文化和团队氛围，提高员工的归属感和凝聚力，促进团队的协作和发展。留住人才，哪怕不是人才，也要留住人。
一个老“油条”用好了，产能超过10个普通业务员很容易的。这种老家伙培养出来四五个，还怕啥竞争。
物流行业不停的有“小小”的新公司出现参与竞争，是很多公司不懂得管理，不相信人造成的，导致同行越来越多。
03 耐心做增长
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耐心踏实做增长的重要性。在物流行业中，由于市场结构不稳定、竞争激烈、需要耐心踏实地做增长。企业需要保持耐心和踏实，不断探索和实践，才能在市场中获得成功。
耐心踏实做增长需要企业制定长期的发展战略和计划。要不断尝试新的方法和技术，以提高自身的竞争力和市场份额。在制定计划时，企业需要考虑市场的趋势和竞争对手的情况，以及自身的资源和能力，制定出适合自己的发展战略和计划。
耐心踏实做增长需要企业注重人才培养和管理，客户面对三天两头换业务员，一周一个新操作，会想这是正常公司吗？没客户能忍很久的。新员工来公司一看最老的员工才干了两年，你老板再画饼也没用，早晚要跑。
耐心踏实做增长需要企业持续创新和优化。企业需要持续尝试新的产品和服务，不断优化自身的业务流程和技术水平，以提高自身的竞争力和市场份额。同时，企业也需要注重客户反馈和市场需求，及时调整自身的策略和计划，以适应市场的变化和需求。
04 边际效益和边际成本
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货代公司不是一定要“大”的。
10个业务员能让公司赚100万，增加到20个业务员是不是就能赚200万？30个人赚300万？这样想的话就差不多就是那种迅速壮大然后迅速倒的公司了。
要把公司最小成本，最大利润的值测算出来。
大公司很痛的，之前举过例子，人员工资+仓库+办公室，固定支出多少钱是能算清楚的，一条柜能赚多少钱也是能算清的。这就倒推出来装多少条柜能养活公司，就算H条柜吧。
货不够，招业务员，把柜量堆到H条就能盈利。然后呢，多招的人又增加了成本，这个H条柜又变大了。再招人，继续堆。。。。。结果就是人越来越多，“兵强马壮”，就是不赚钱。下面的人吃不饱要造反，没办法只能动“歪心思”。
小公司容易测算点，仓库多大，公司几条友，装几条柜赚多少钱。但凡换大仓库就亏本，那就不换。但凡多招几个人就亏本，那就不招。但凡放账期觉得这客户有风险，那就不做。就现在几条友，多赚点就多分点，我觉得这才叫兵强马壮，无往不利。
我是知道有几家业务员不超过10个，人人收入可观，年年长途旅游几次，老板也轻松的年年百万收入。做大？人家不傻，再招点人，又要加行政，又要加账务，再加管理层，可能就变年收入几万了。
目前国内的人工还是很便宜的，能用人堆出来的效果基本不考虑大投资搞技术升级，说短视吧，人家活的美滋滋的，说眼光吧，都知道早晚会被淘汰。但也可能是高手，会在高位退出也有可能。
04 存量市场中做增长
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耐心踏实做增长是分散行业中企业实现增长的关键。企业需要制定长期的发展战略和计划，注重人才培养和管理，持续进行创新和优化，大小适度，不急不躁，才能在市场竞争中美美的活下去。
首发于公众号：大货代。作者：顾庆文Tank，财保网创始人。
