目前，印度是全球第五大经济体，也是全球成长最快的新兴经济体之一。据高盛预计，随着人口的迅速增长，再加上在创新和技术方面的进步、资本投资的增加和工人生产力的提高，印度有望在2075年成为世界第二大经济体。总之，印度有着巨大的市场潜力，值得外贸人去尝试、去开发！
1、为什么要开发印度市场
1）人口红利
根据联合国初步统计，截止今年四月份，印度人口已经超过14.25亿，成为全球人口最多的国家。如此庞大的人口基数，未来随着城市化的发展，中产阶级的壮大，印度人对各种商品和服务的需求也会不断扩大，这就为企业提供了更多的销售机会和利润增长空间。
2）区位优势
印度位于亚洲南部，是南亚大陆最大的国家，濒临孟加拉湾和阿拉伯海，为亚、非、欧和大洋洲海上交通枢纽。三面环海，拥有十分便利的水上交通，便于水上运输及原材料、产品的进出口，其背面和亚洲其他国家接壤，亦很大程度地便利了印度市场与亚洲内陆国家的贸易往来。
2、印度市场开发注意事项
1）进口限制多
印度实行对外贸易经营权登记制。印度政府将进出口产品分为：禁止类、限制类、专营类和一般类。所有外贸企业均可经营一般类产品。对限制类产品的经营实行许可证管理。对石油、大米、小麦、化肥、棉花、高品位铁矿砂等少数产品实行国有外贸企业专营管理。
而且印度为了发展本国制造业，动不动就对某些进口产品实施许可证要求，限制产品的正常进口。例如本月3号印度颁布新规要求对进口笔记本电脑等产品颁发特殊许可证，类似于2020年对进口电视的限制。
2）对价格偏执
印度客户特爱还价，所以对于印度客户，我们要报价略高些，让他们有还价成功的成就感。
如果想成功拿下印度客户，请务必注意以下四点：
①报价留余地，让价有底线
印度人做生意追求低价，要想抓住印度客户，你的产品价格必须有优势。但是印度人又酷爱讨价还价，所以，报价的时候一定要适当报高一点，给他还价的空间；但心里要有一个限度，如果触及到了这个限度，要态度坚决地表示不能谈了，否则你就准备忍受割肉之痛吧。
②不盲目自信，不轻信对方
在业务谈判过程中，会遇到一些吹自己实力有多强、订单数目有多大的印度客户，一定不要被他们被忽悠了，特别是一些外贸新手。对他们做一下背调，你就会发现：他们有些是同行、只是在询价和套信息而已；有些是印度代理商，订单数目取决于他们的客户，不到下单，任何变数都是有的，鼓吹自己就是要讨个低价。
切记：一定要保持高度警惕，保持平常心，不到下单，不可全信他们的话。
③利己原则，选择付款方式
不要听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小进口商随时有可能以各种借口不履约。
由于选择了对己方不利的加以方式，造成经济损失的案件近两年激增。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以底价买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
④预付款未到，不组织生产
因为印度海关实行的是收货人处置货物的规定，东西到了印度，就是收货人说了算了，无单提货也很正常。滞港拍卖更是不良进口商的套路，别想着退货，基本上不可能。所以，预付款未到账，不要安排生产，哪怕合同规定了明确的交货期，尽量争取先款后货。即便不能前TT，也要对客户做详细的背景调查和资信调查，出货购买信保降低风险。
⑤政治风险不容忽视
我国外贸人对于印度市场一直比较青睐，但是印度却是对我国发起贸易调查最多的国家之一。加上中印边境问题是个大雷，不知道何时会爆，所以外贸人要对该国贸易政策、时局等要有了解，提高外贸风控意识，未虑胜先虑败。
3、印度客户拖欠货款怎么办
基于历史承接过的300余件印度欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的3000多份的印度企业信用报告，整体分析来看，印度客户的信誉较差。跟印度客户合作的风险系数很高，所以一定要小心。尽量全款发货，当然，如果必须赊销，请在交易前调查客户是否真实存在，通过印度企业信用报告，了解对方的经营、财务、历史诉讼情况，预防客户拖欠货款。
一旦遭遇客户拖欠，可采用以下方法催收，力求及早追回欠款。
1）与对接人沟通，获得拖欠的原因，判断是否恶意拖欠。
2）做下客户的资信调查，通过调取客户的企业信用报告，评估还款能力、还款意愿。
3）在货款被拖欠的3个月以内，通过友好协商解决，可以适当给予折扣或者选择分期还款，但需要签订还款协议，并且要求对方及早偿还部分欠款以表诚意。
4）如果自行追讨超过3个月，依然无法追回欠款，就尽快委托第三方机构介入调解。至于是否通过诉讼解决，可以综合评估，听取第三方意见而定。
