与欧洲其他地区比起来俄罗斯的电商市场各方面的表现要相对弱一些，很大的一个原因就是俄罗斯的物流问题对很多人而言并非易事，但Ozon 推出的跨境电商激励计划还是吸引力不少卖家的关注，那么Ozon平台要如何入驻呢？
Ozon平台概况
Ozon 成立于 1998 年，最初是一家线上书店，后来迅速扩展 CD 和 DVD 业务，接着又增加了服装、电子产品和其他产品品类。尽管 Ozon 在电商方面起步较早，但与其他市场相比，Ozon 的扩张速度相对较慢，原因是俄罗斯线上购物的发展速度较慢。
（来源：Webretailer—2021年4月）
俄罗斯人口为 1.46 亿，互联网用户达 1 亿。据估计，俄罗斯每年的线上销售额约为 240 亿美元，成为全球第十二大电子商务市场。不过，在线零售在零售总额中所占的比例很小，这主要是由于俄罗斯人对线上支付、物流交付服务缺乏信任。
近年来，俄罗斯人对电商的态度已经开始有所改变。Ozon 也因此受益，其 2020 年的 GMV 超过 1950 亿卢布，同比增长140%。截止 2020 年 Ozon 拥有 1400 万活跃买家，每月 8400 万访问量和超过 45000 个卖家。
对于许多跨境卖家而言，由于俄罗斯物流难题向俄罗斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon 拥有一项跨境电商激励计划，卖家可以直接将货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。与此同时，Ozon 拥有英语界面，且无增值税压力。
Ozon的优势
Ozon 在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价 Ozon。
Ozon 对中国卖家是开放的，其平台体量大，竞争不是很大，属于蓝海市场。正因如此，整个 2021 年上半年 Ozon 在国内的招商名额已经翻倍爆满，现在的市场也是一店难求。目前，Ozon 入驻审核周期、审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。
Ozon入驻要求
Ozon 入驻要求是：
01. 中国大陆或香港公司营业执照，法人身份证；
03. 商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；
04. 能提供俄文客服。
Ozon其他问题
01. 需用俄文展示商品信息，上传高质量商品图片，定价用卢布表示；
03. 采用 PIngPong 支付，平台付款周期为每月两次；
04. 物流方式由平台指定俄罗斯最大的物流公司 CDEK，备货期 5 天，货到货代仓库 9 天，空运 8-10 天，陆运 19-25 天；
05. 系统对接方式 API - 建议拥有 200 多 SKU 的商家对接，支持手动和批量上传；
06. 上线之后 1-2 周内开通账号。
07. 回款：平台一个月两次回款，需要达到 1 千美金或者欧元才能返款，目前平台还没有重点推荐哪个支付公司，有些公司可以直接可以用自己的银行账户收款（能收欧元或者美金的账号就可以）。
08. 物流：Ozon 需要卖家自己找物流商，目前平台支持 aftership 上面的物流商，卖家可以在网站上查询，物流时间是越快越好，要求 14 天最佳，20-30 天内平台也可以接受，海外仓发货也可以。
