海外社媒代运营：领英营销策略

在外贸推广的众多渠道中，领英是这几年来企业非常喜欢的海外社交媒体平台，利用领英企业可以找到项目负责人，从而获得更多机会。那么到底该如何利用领英找客户呢?下面云程网络为企业分享一下。

一、知己知彼

做领英营销一定不能闭门造车，尤其是企业刚开始做领英时，可以多关注一些行业同行的领英账号，了解他们的账户情况，比如他们在什么时间段发帖，都发布哪些贴文，什么样的贴文比较受欢迎，获得的转化较多，公司主页的装修风格是什么样的。了解了这些后对于企业做领英客户开发具有很大的借鉴意义，此外，关注了这些同行的用户往往也可能是企业的潜在客户，企业也可以从中挖掘，与他们建立联系。

二、做好主页装修和图片的使用

领英公司主页的banner图，发布信息时使用的图片等都是直观的展现企业形象的重要元素，因此企业需要重点关注，优质的图片和设计能够让用户对企业留下较好的第一印象，对于后续的转化也是非常有帮助的。

三、完善相关信息

在社交媒体中，人们都不希望跟身份不明，真实性存疑的账号建立联系，因此建议企业做好个人账号和公司主页信息的完善。比如个人头像要使用本人真实头像，撰写好教育和工作经历等。公司信息包括公司规模，营业地点，公司官网等要尽量填写全面。

四、把握好信息发布时间

同样一篇帖子，不同的时间段发布，效果也是不一样的。而影响效果的决定因素在于企业的目标客户群体。了解他们是经常在什么时间段进行领英的浏览，否则企业发帖的适合目标客户大多不登陆社媒平台，那么贴文就会无人问津。此外还需要企业考虑到时差的问题。因此建议企业可以对目标客户群体的特性进行分析，然后分多时段进行测试，进而选择出最佳发帖时间。然后在这个时间段，坚持规律性的发帖培养用户的浏览习惯。

五、发布优质贴文

领英营销想要获得源源不断的咨询，内容是核心。有很多企业疑问，为什么自己发帖没有什么效果。这里可以给企业一些建议：可以发布一些投票，来提升用户的参与感，激活客户，并且还能够获得用户的反馈，帮助企业进行市场调研。还可以发布一些权威性的，有说服力的专业性高的内容，将账号打造成行业内的意见领袖，这样可以获得更多用户的关注和信任，如果企业本身达不到这一标准也可以通过和一些专家，权威账号合作的方式来进行。此外，企业发帖的目标归根结底还是获客，所以，在一些贴文中也可以包含一些产品信息，但要注意不要广告意味太明显，也不要过于频繁，把握好度。

通过领英找客户并不是一件简单的事情，如果企业没经验会走很多弯路，为了更快见到效果，企业可以考虑找专业的外贸推广公司来操作，比如云程网络。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/131026