疫情以来世界经济下行，然而越南的游戏行业却在逆境中稳步增长，手游市场销售额比去年同期提高6%。MMORPG作为越南最流行的手游类型，野蛮买量模式吃力不讨好，当下如何低成本抓住游戏市场红利、打破推广瓶颈成为游戏开发商当务之急。
一、 案例背景
Thien Long Bat Bo 2 VNG 是一款3D MMORPG游戏。这款游戏以《天龙八部》IP为基础，由 Perfect Word 制作，在越南独家发行，不仅拥有最高配置的开放式武侠世界，还提供参加PK空战、出售商业城市、自由贸易等场景，给玩家带来全新的游戏体验！
近年来，VNG游戏热度飙升，丰富玩法和故事情节吸引了无数年轻玩家，但在推广初期陷入拉新留存的瓶颈。与此同时，获客成本不断增加，让游戏开发商的压力倍增。因此，如何挖掘潜在用户市场、提高高价值用户的转化率，成为游戏开发商获胜的关键。
二、 解决方案
为了解决拉新难题，该款游戏开发商找到了NetMarvel，希望能够得到有效的推广方案。结合手游产品推广周期和过往投放数据，NetMarvel专门制定了以下策略：
1、 甄选优质平台，多渠道精准投放
为了快速获得大批新人玩家，依据丰富的市场经验，NetMarvel对不同的平台特点进行分析，选出了适合游戏推广初期的优质渠道。其中，NetMarvel选择了对越南用户影响力比较高的本地社交媒体平台如TikTok、YouTube等开展了游戏预热，发酵游戏相关话题，成功吸引海量用户关注，为游戏获得更广泛的圈层传播提供机会。
其次，NetMarvel着重突出产品经典IP天龙八部，在游戏营销中融入武侠特色元素吸引用户，增加投放渠道，配合产品迭代持续深度挖掘培养用户粘性，提高VNG广告的CPM和CPC，为VNG收获一波高质量种子用户。
最后，针对性运用多维度渠道方式带动流量，筛选多种类优质渠道投放，如当地直媒、公会、DSP等，借助定向广告功能向目标人群进行精准投放；并实时监测广告效果，在投放期间不断优化广告创意，及时调整投放策略，确保广告投放的精准度，实现传播效果最大化。
NetMarvel有针对性地多渠道综合投放带动了流量，从而提高广告的吸引力和有效性，真正意义上实现了品效合一。NetMarvel成功为客户带来大批年轻玩家，不仅保证用户质量，还大大减少获客成本，真正做到了精准投放。
2、 KOL助力游戏传播，提高曝光声量
可以说，VNG的出圈离不开本土KOL的助推，NetMarvel根据VNG游戏目标玩家的特性，联系多名游戏主播和达人，依靠他们身上自带的流量、话题和热度在互联网中广泛传播。对游戏内容持续长时间的铺量宣传，助力VNG的曝光度覆盖更多用户群体，建立认知心智，让用户进一步了解该游戏的内核，提高VNG游戏品牌声量，在此基础上最大限度地保证用户的拉新和留存，为VNG赋予更多的可能性。
三、 方案效果
NetMarvel的助力让客户能够在越南游戏市场继续增长和扩大规模，有效地帮助VNG每天新增4K用户，累计新增15W+用户，进一步提升了其在越南市场的热度。同时，NetMarvel成功为客户提高了用户平均次留率至40%，并帮助客户实现了7日留存率提升15%的业务目标。
在数字营销领域，NetMarvel和VNG的合作，不仅是简单的合作关系，更是一种共同探索、成长的伙伴关系，不单解决了客户面临的问题，还实现长期的发展。
NetMarvel相信，选择最佳的合作伙伴就是在选择「未来命运」。未来已来，NetMarvel会以优异的实战能力助力每一个出海手游厂商夺得高地。
