我国是一个制造大国，各类类产品一直是出口大头，纵观国内的机械，能源、汽车、家电、印刷等行业，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，传统外贸让一些外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么外贸行业到底怎么做呢？如何做好呢？
要想做传统外贸，工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变，以下6点建议可参考：
1、规范外贸工作
外贸工厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。
2、拓展客户开发渠道
在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、得订单的最好方式。外贸行业的管理者们应该认识到这一点。
外贸企业应该掌握一些新的渠道主动开发国外客户的方法：比如现在流量比较大的平台海外抖音Tik Tok，可以通过布局TikTok账号宣传推广，平台本身也支持外贸工厂入驻，开拓询盘，所以现在布局能够抢占足够多的流量红利。在TikTok上开通工厂账号，也可以作为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。此外，工厂做短视频，有天然的内容场景和产品供应链优势，厂家们可以深挖、放大自身的优势和亮点。比如工厂环境，生产线，打包发货，行业认知，技术积累等场景，这些都是独属于外贸工厂的天然优势。
3、加强产品技术知识的学习
对于传统外贸行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。
所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸；那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。
4、多掌握产品相关的专业英语词汇
各类目产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。
5、维护好老客户
有些外贸人说做任何产品主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。外贸行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。
6、摆正心态，坚持一定有回报
做外贸不易，做传统外贸行业的更不易。因为像一些机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。
所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。
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