对跨境卖家来讲，年底这两个月是冲刺的狂欢月，感恩节，黑五，网一, 圣诞...是国外消费者大量采购的时间，就像提前准备过年的年货一样，洋溢着热闹的氛围。
今天和大家分享的是2022购物季各行业的一些数据和趋势，希望在马上来到的大促时间一起更清晰了解各行业情况，以便更好的提升转化效益吧！
购物季消费者概况
根据谷歌趋势我们了解到今年各类目的零售搜索量都在增长，幅度均值超过5%。
即使当前受通货膨胀影响，但是消费者对于即将到来的节日充满兴奋情绪，超过60%的消费者参与家庭朋友的假期聚会，购物的需求与日俱增。
超过34%消费者会在假期购物节日玩具，而有32%愿意购物在节日购物新衣服装饰自己或送朋友，超过30%是准备在大促购买电子产品。
超过63%的消费者更愿意在11-12月节日期间购物，可以说氛围感已经越来越浓烈！
各类目数据情况
1）服装行业
在Google趋势数据显示，今年服装搜索增长相比去年有所放缓，但是鉴于节日的浓烈气氛，消费者不会吝啬投入装扮自己和送礼，超过60%的消费者表示会比去年购买更多，并且用于节日社交。
购买新衣服的原因调查，44%认为风格更新更重要，38%作为送礼消费，有约23%用于参加派对活动。
受经济影响，价格会是消费者考虑购物的重要因素，日常低价或季节性促销价会是首要选择。
那么假日投放计划建议是，尽早投放并最大化触及所有渠道，升级广泛匹配捕捉购物意图；通过视频展示早期通过可购物媒体进行转化；通过效果最大化广告系列获取提高销售。
2）电子产品
78%的消费者在购买电子产品前会研究他们买过的产品，50%会研究产品链接的评论和YouTube上评测，也有部分会搜索相关的产品信息。
相比于购买，今年消费者在购物季更关注的是配件的更换，比例有31%，24%的消费者会关注耳机类目的购物，分别有19%的消费者关注智能家具设备和电脑平台的购买。
相比往年，今年电子产品有所遇冷，但是做好配件销售也不失为一个好选择。那么电子产品的节日计划建议是，提升品牌价值，尽早提高曝光和触达率，打造差异化，通过效果最大化广告系列获取和转化更多的客户。
3）珠宝
珠宝是近些年普涨的需求，相比以往，今年购物季有35%的搜索增长，超过38%的消费者在购物季留意珠宝的产品信息。
我们通过谷歌洞察了解，目前82%的珠宝搜索者是购物季的计划采购者，其中58%是女性，有42%是当了父母的消费者。年龄普遍在25-44岁，属于高消费能力人群。
消费的目的超过46%是为自己购买，24%为他人购买，34%为家庭购买。
珠宝类目的节日建议是除了做多渠道的市场推广外，应做好通用关键词的铺垫投入，吸引还在考虑的消费者下单。
节日营销策略
跨境电商卖家应该做好站外投放的调整了，调整竞价和预算，争取更多的流量以提高转化。
用营销转化漏斗来说：
1.在曝光触达层面
做好展示广告，发现广告的优化；
2.消费者意向阶段
通过视频广告，搜索广告，视频行动广告增加搜索曝光几率，多次露出；
3.行动阶段
通过效果最大化广告系列和其他广告配合达成用户的转化；
4.复购阶段
通过站内信发送优惠券，及再次广告触达提升消费者的购买欲望。
