报价过后客户肯定要讨价还价的，客户有自己预期的心理价位，我们也有自己的底线价位。如果客户和业务的价格能达成共识，那么这单生意就可能成了。可是为什么很多时候我们接受客户的目标价，客户却仍然不在回复信息了呢？
下面我们来分析一下接受客户的目标价，客户仍然消失的原因：
1、客户并没有最终决定权。很多采购商虽然四处收集信息，但是还是要经过上头的同意才能够采购。还有外贸中间商，他们往往要向自己的客户报告价格，如果自己的客户最终决定采购其他供应商的货物，这也不是他能够决定的。遇到这两种客户去追问他们没有任何意义，他也不能够做主。最好的方法就是和他们保持良好的联系，也许有一天他们也能为你带来订单。
2、被其他供应商抢先一步。很多采购商在讨价还价的时候都希望供应商能够爽快一点，早点给出回答。如果你向领导请示等原因耽误了几天，很有可能你的客户被其他供应商抢走了。所以如果客户给出目标价后，尽可能快一点告知客户你能不能接受这个价格。很多人都想如果太快答应客户就跑了，你想多了，很多时候轮不到你去玩这种心理战术客户就已经跑了。
3、为了跟原供应商压价。这种情况比较常见，客户比较信赖原供应商，但是当有需求想要采购的时候发现价格不符合自己的预期。于是客户会四处打听供应商的价格，然后各种讨价还价，直到供应商愿意给某一个价格，他就可以拿去跟原供应商压价。一般客户都不愿因频繁的换供应商，只有等到他们和供应商谈判破裂，也许你就有机会了。
4、外贸潜规则。为什么这么说呢，很多生意人都是狼狈为奸的，相信大家都经历过。有些采购商收了人家的好处，早就已经有要合作的采购对象了。但是他不能够明目张胆的就与其他供应商合作，一定要做个样子给公司其他人看，我找过很多供应商了，这家最合适。
分析客户为什么不回复的原因，然后试着去回复客户。每个客户都很忙的，不回复你也很正常，但是你仍然要做好跟进工作。相信总有一天你的努力会有收获。
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