创业维艰，既然选择了远方，就只顾风雨兼程。创业很辛苦，不仅要经受精神上的折磨，每天要不停的思考公司的规划、公司的战略......还要经受身体上的折磨，每天都要加班，几乎没有周末，身体状况每况愈下。
就连雷军都说：“创业不是人干的，都是阿猫阿狗干的事情，作为一个正常的人绝对不会选择创业。”
有的人觉得创业很辛苦，而有的人把创业当成一种乐趣，觉得苦中有乐。从外贸跟班一路走到集团老总，实现从零到亿的创业，邱庆云这一路走的很是励志。
创业刚开始就遭遇滑铁卢
2003年，邱庆云大学毕业就进入了泉州当地一家包袋企业，2003年到2007年这四年，他在公司经历了包袋行业外贸整个环节的历练。
虽然那时候邱庆云只是个一穷二白的打工仔，没资金、没人脉、没经验，但他仍然幻想有一天可以拥有属于自己的事业。他在伺机而动，等待那个机会的降临。
机会总是会垂青有准备的人，四年的漫长等待后，终于有人来找他了。
2007年，邱庆云认识了一位来自格鲁吉亚的客户，当时这位客户邀请他作为其公司在中国的采购代表。邱庆云以为他的机会来了，当下辞去工作，在市中心租了一个复式小公寓，创办泉州利荣包袋有限公司，开始自己的创业生涯。
正当邱庆云满腔热血想要大干一场的时候，客户却因金融危机而终止了这次合作。“那时候公司已经注册了，这条路必须继续往前走，没有退路了。”邱庆云回忆当时情形也颇为感慨。
创业伊始遇到这样的情况是邱庆云始料未及的，然而在一切资本已经投入运转的情况下，他没有别的选择，只能咬着牙硬上了。
每天工作16小时积累资本
创业资源不是所有人天生就有的，人人都都需要一个积累的过程，而且极有可能是一个艰苦而漫长的过程，很多想创业的朋友在这个积累的过程中就已倒下一次或多次了！但是，成功没有捷径，积累才能让你更有价值。
没有稳定的客户，没有充裕的资金，没有良好的信誉，也没有固定的供应商，从零开始，邱庆云走的举步维艰。
那时候的邱庆云有多拼？每天独自工作18个小时左右，没有假期，没有休息，白天与工厂联系，晚上与国外客户联系，午夜时分总是和咖啡为伴。睡觉对于当时的邱庆云来说是一种奢望。
“资金是最大的问题，没有钱无法参加各种展会，也无法购买付费网站，能采用的方法基本就是通过免费网站以及搜索引擎寻找潜在客户，每天疯狂地发送上千封邮件给能找到的国外客人。”
邱庆云的想法就是希望通过量的积累达到质的飞跃，坚持是他能做的唯一方法和手段。看似有点笨的方法却让邱庆云积累了一批原始客户。
2008年是美国金融危机的一年，也是中国制造业洗牌的一年，却是邱庆云的利荣包袋开始腾飞的一年！
金融危机后，市场体系中原有的稳定的供应链发生变化，那段时间邱庆云每天总能接到很多询盘和定单，定单数量相对少而且质量要求非常严格，但邱庆云都一丝不苟的完成客人要求的品质和交货时间。这为他的腾飞创造了最好的条件。
稳扎稳打实现从0到亿
慢慢走上发展轨道的利荣包袋，有着自己的规划蓝图，从市场到团队，从管理到推广，它们的行动越来越趋近于国际化的外贸公司。
一、市场定位，找准蓝海市场
利荣包袋将市场定位在美国，生产军用包、登山包、旅行包、户外包等。和其它时尚用品不同，军用品不会过时，是时尚界永恒的流行元素之一。尽管样式简单，也没有太多的修饰，但却非常耐用、大方。
如今，军用包装在时尚单品界迈入市场黄金拐点，成为不容忽视的掘金地带。有数据表明今年军用品市场销售数据同往年相比有较明显的提升，这也证明了它具有十分广阔的市场前景。
二、建团队，走工贸品牌发展道路
邱庆云从一开始就组建了相对完整的外贸团队，所有团队都是按照工厂该有的人员进行配备的，包括业务员、跟单员、检验员、采购员、算料员、报价员、仓管员、版师、财务、人事以及生产厂长和车样人员等等。
在2012年，邱庆云开始成立工贸结合加国外自主品牌运营的实体店，通过线上线下相结合的推广方式，开始他的品牌运营之路。
三、练内功，提高内部管理机制
随着原材料成本叠加、用工紧张等问题越发严峻，邱庆云在2013年制定了提高企业内部管理机制的决策，还成立了利荣科学院，以完善企业内部的绩效考核制度。
同时，公司开始以B2B+产品价值高度+售后服务深度为主，B2C+品牌营销和宣传为辅的方式，先后成立利荣（中国）事业部，利荣（美国）事业部，利荣（欧洲）事业部以及利荣品牌经营策划团队，进行国内外同时运营的方式。
四、善总结，根据需求选择推广方式
很多企业都会面临推广难题，这种情形邱庆云也经历过。在此，他将自己曾经尝试过的一些方法做了总结，并对其进行分析，希望可以帮助创业初期以及正在从事外贸事业的一些外贸人。
关于推广方式的技巧：
1、使用各类搜索引擎，通过关键词设置寻找匹配买家；
2、搜索相关的国外匹配展会，从而获取合适的参展商名单；
3、不断在各类外贸网站进行公司信息以及产品的注册工作。
（邱庆云分析，以上三项费用均为零，成本支出需要体力和精力以及大量时间，但是效果不好，相当于大海捞针，且即使收获部分订单，也无法辨别客人的真实性。）
4、使用B2B付费网站，例如ALIBABA等网站进行推广。
5、网站和杂志相结合的产品信息推广。此项需要支付大笔费用，但效果非常不错，需要确定好目标市场。
6、利用社交网络，如WHATSAPP，LINKEDIN，FACEBOOK等进行关键词的搜索工作。邱庆云表示，这种方法具备一定的效果，但是需要大量的时间和精力投入，非常辛苦。
穿迷彩服上班的企业文化
一个公司的基因不会像人的基因那样，看得见摸得着。 企业要成长，要保持竞争，要基业长青，就一定要有自己的文化基因。
在创业过程中，随着公司规模的不断壮大，创始人需要对文化有所布局。它能够帮你培育有着共同价值观的同行者，使团队目标一致、更有凝聚力。
越早开始思考企业文化，就会为未来发展打下更加坚实的支柱。
福建泉州利荣包袋有限公司就是这样一个极具精气神的团队，员工天天穿着迷彩服上班，凝聚力可谓十足。
从利荣包袋的发展史上，可以看出创始人邱庆云的创业者品质：有勇气、有坚持和新思维。
尽管创业开始就被客户抛弃，他还是勇敢的把公司开了下去；在金融危机等大环境影响下，每天坚持工作16小时，用最执着的方法慢慢积累了客户；面向互联网时代，不断革新自我思维，完成外贸企业B2B和B2C的转化，让利荣包袋稳步发展。
