你不知道的B2B的营销新玩法

你不知道的B2B的营销新玩法

开发B2B行业客户,普遍的方式就是依赖行业展会和开发信,再就是算好时差和国外客户电话沟通。然而现实是这种方式获取客户的难度,越来越高。

你不知道的B2B的营销新玩法

但是也有一部分企业,半年内轻松获得几十单生意,几百万坐收囊中,他们是怎么做到的?今天和大家一起来分享下其中的秘诀,也许下一个外贸高手就是你了。


你觉得采购商都是第一时间和销售取得联系吗?No,他们通常会先在网上搜索,然后再各个供应商网站上搜集和比较,直到认为时机成熟才会联系销售。


移动时代全面来临

你不知道的B2B的营销新玩法

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从初期调研—深入研究—最后做决策,40%的采购者从始至终都会使用手机,Google的数据也显示,到2020年时移动端B2B搜索将占到70%,成为绝对主流。


移动端采购行为误区大揭秘


下班时间不是“黄金时间”?  NO.

我们通常认为下班后的时间投放广告效果并不大,然而现实是,移动端搜索量直到晚上9:30之后才会下降,手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时做调研。

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因此,晚上的时间绝不是B2B广告投放的“垃圾时间”,相反是竞争对手容易忽视的“黄金时间”哦~


品牌词比产品词更重要?   NO.

移动端B2B采购者在移动端74%的搜索与品牌无关,与产品有关。也就是说,大多数B2B采购人员在用手机搜索的关键词都是产品词,而不会先去搜品牌。

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所以建议大家做个产品词库,让采购商无论搜索什么,都可以找到你。同时,图片和视频广告的作用不容忽视,更直观的吸引潜在客户。

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最终购买只存在于PC端?   NO.

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近70%的B2B用户在手机上搜索后当天就填写询盘表单、下载产品手册、订阅新闻邮件等,而PC端能这样做的用户还不到三成。

你不知道的B2B的营销新玩法

要发挥以上优势,必须先保证你的移动端体验足够好。好的移动端体验不但能提高转化率,而且还能让更多的采购者成为“回头客”。90%的B2B采购者表示,如果某个供应商的移动端网站用得爽,他们一定还会再回来购买产品。


如果你的网站打开速度>3秒,那就要反思啦!(测试网站速度可私信留言给成功易广告专家)


玩转移动端,坐收百万业绩


我们今天分享一家美容仪器的出口厂商(郑州佰仕莱福电子科技有限公司,受众客户主要面向美容院。


把握市场特点

利用Google的“关键字规划师”发现,该企业产品在中南美洲移动端搜索量远超PC端搜索量,移动端点击成本也较低。


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移动营销新玩法

该企业选择使用搜索广告+展示广告双重策略投放到南美国家,让采购商无论在看这些网站或用手机搜索时,都适时地看到了他们的广告。

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移动端图片广告展示效果


移动端半年业绩攀升

移动端的投入为该企业带来了喜人的成绩,短短半年询盘增长40%,累计成交约120单,累计成交额480万。


外贸B2B谁能走在移动时代的最前列,谁就能笑到最后。


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