跨境分销真的该死吗?

跨境分销真的该死吗?

近两年,跨境分销发展惨淡,很多老牌玩家都在苟延残喘,对此大家都十分理解,电商的本质是消除中间环节,搞分销不就是自寻死路嘛! 但真的是这样吗?跨境电商供应链解决方案专家时刻邮认为跨境分销很冤…..


因为


1、分销并不会降低你的利润

从供货方的角度,消除了中间商,利润真的就到手了吗?并没有,跨境电商的目标都是增加销量,为了追求更多流量,你需要把10%-30%的利润给平台打广告,而发展分销,则是把这些利润给了分销商,去换取曝光和流量,两者本质是一样的。

2、分销并不会增加你的麻烦

从分销商的角度,你可能觉得分销会增加很多不必要的的麻烦,比如:订单导入、物流对接、费用纠纷…..这些小麻烦会让你觉得很累,但资金不足、备货不准、物流昂贵…..这些大麻烦却会让人致命,而这些恰恰是分销能帮你消除的,让你更专注于运营。


尽管如此,跨境电商的玩法还有很多,为什么一定要做分销呢?

一   为什么要分销

从一定程度上说,国内电商是跨境电商的前驱,分销要不要做,我们可以结合国内外情况加以分析,也可以看看案例。

1、分销可以给你增加销量

首先,跨境分销可以给你增加销量,道理很简单,更多的展示=更多的曝光=更多的销售机会,此外分销的产品和其它产品混合销售,还可以刺激消费

案例

骆驼服饰,有着N多分销商,充斥在品类的前几页,帮助它连续多年蝉联服装类双11销售冠军,而卫龙辣条也将分销策略发挥到极致,打入了很多坚果、饼干的网络店铺里,很多奔着坚果去的买家最后都买了辣条。

2、分销可以帮你打造品牌

其次,跨境分销可以帮你打造品牌,打造品牌的方法就只有两种,一种是自己去打造,比如Anker,但过程很漫长、很辛苦、要时机、要资金、要毅力等等;另一种是借助别人的力量,比如分销,高密度的平台展示,可以更加快捷、频繁地进入消费者心智,形成品牌。

案例

在13、14年,韩束一度是第一微商,充斥了朋友圈。可能你当时不屑,但它成功让很多人都记住了,这就是品牌,不管你信不信,反正你老婆是信了。

二 分销有哪些大坑

既然分销这么好,那为什么大多数跨境分销都在苟延残喘呢?跨境分销分销很复杂,也是一种玩平衡的活,然而实际情况是大多数供货商都不是分销的掌舵人,而是借助第三方平台,结果供应链非常松垮。

1、借助第三方分销平台的玩法

第三方分销平台一味地追求大和多,一方面供货方多,但产品良莠不齐,热品、新品大量分销,旧品无人问津,很多供货方背负着巨大的库存压力。另一方面分销商多,退货、丢包等纠纷没有一个好的解决方案,响应速度也慢,分销商累觉不爱,也没积极性,整个供应链都非常松散乏力。

2、借助海外仓处理滞销的玩法

海外仓货物滞销时有发生,于是衍生出了海外仓滞销分销的玩法,由第三方海外仓搭建分销平台,但实际情况是供销双方很业余,首先在产品上,你都卖不出去,别人凭什么有信心卖出去。其次滞销品处理本来就是一次性,就算别人卖得不错,你还敢继续备货吗,而他辛苦培养起来的Listing没货了,他肯定会选择跳出,双方都不信任,谈何分销。

三 分销的一些新玩法

随着跨境分销不断试错,有很多工厂和卖家开始在失败中觉醒,意识到供应链精细化的重要性,涌现出一些供货方亲自搭建分销平台的新玩法,非常滋润。

1、内部创业式分销

供货方是卖家公司,分销商是内部员工,公司提供一些价值高的产品并备货到海外仓,员工只要在公司业绩达标,都可以业余时间去开店。

这种分销模式的好处是:

1)公司规模大了,想创业实现自我价值的大有人在,给优秀员工一个内部创业机会并实现财富增长,在留住优秀的员工的同时还能给公司创造更多的收益。

2)供货方和分销商都是面对面的熟人,都知根知底,比较容易避免分销商的恶性竞争、跟卖等。

3)产品都是一些价值高的大货,备货到海外仓,帮分销商解决资金和物流问题,降低分销难度,让分销商更容易成功。销量好的分销商赚到了钱,也更容易树立标杆作用。


2、深度绑定式分销

分销商选中产品下单后,需要支付一定比列的押金,供货方才会发货,双方深度合作。

这种分销模式的好处是:

1)支持分销商备货到FBA,备货上双方都要垫付资金,以确保质量和销售动力。

2)支持贴牌生产,供货方甚至支持品牌共有或者转让。

3)支持退货到海外仓,然后供货方负责退件拍照、上传、认领、维修的服务。


3、孵化式分销

供货方除了提办公场所、账号、产品、物流之外,还提供培训,从社会和行业源源不断地招募跨境电商创业者,优胜劣汰,孵化优秀的跨境电商小团队的同时,还能很好的分销供货方的产品。既有产品收入,还有培训和物流等收入。

这种分销模式的好处是:

1)良好的竞争机制,小团队积极性非常高。

2)专业、批量的培训,人员培养时间短、成本低,团队数量快速增长。

3)孵化期间,账号、产品都和供货方绑定在一起,团队流动损失也非常小。

此外,还有其他新型分销玩法,比如展柜玩法国外人口密集度低,人流集中的地方就是大型购物中心,在购物中心设置无人展柜,消费者只需扫码,即可在线下单。每个展柜就是一个分销渠道。


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