如何正确判断有效的需求

如何正确判断有效的需求

类别:出口营销方法与技巧
在外贸出口工作中 我们时常会出现这样的问题 :

客人要求我们寄样 等我们按照他的要求寄样后就没有任何消息了


出现这种问题,说明我们判断失误甚至我们很多刚开始参加工作的外贸人员,不懂如何判断一个询盘的真假性首先 我们从他的询盘内容来看告诉你下面的询盘可能是真实的:
1、 他要求你就某一种产品报价时同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等 
2、他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品 询问你是否可以提供生产 同时他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息 
3、他直接提供你公司完全可以做的产品 并且附上图片目标价格等详细产品说明资料


最后, 我需要说明的一点,电子商务它的有效性表现在:
它为双方的沟通 提供方便 ,但它不能够提供双方的真实性。 所以 ,在这个缺乏诚信的时代 任何一笔贸易 是需要双方深层次的了解之后 才有可能发生 。

这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素,因为 ,展览会上买卖双方可以比较了解 ,买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重。 特别是一些贸易公司 认为业务人员拥有电脑电话网络样品就可以完全能够接到外单,其实真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。


我觉的这样的程序过于繁琐,其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理,或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置,自己的价格又有多少竞争力,只有这样才能有的放矢,减少不必要的损失和抱怨

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