亚马逊:参加完会展后该如何发展客户

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第3部分 - 展后

但是等等 - 你还没有完成。您需要筛选您已完成的联系人并进行跟踪。


会展结束后,我将有大量的名片,笔记和目录。我会把它们分成三堆:

是:对于后续

否:对于垃圾

MAYBE:保持以防您需要备份供应商或以后的潜在产品。

 

管理展会后续活动

那么如何在演出后管理所有电子邮件?我用YES供应商及其联系信息,参考报价,备注和后续步骤创建一个电子表格。然后我跟进一个我复制并粘贴的电子邮件模板。在主题行中,我包括他们的公司名称和产品,以便我能够快速识别谁是谁。

最佳实践:永远不要给他们您的主要电子邮件地址 我创建了一个单独的电子邮件地址进行采购。为新年快乐,快乐的圣诞节和无尽的垃圾邮件提供一生的准备。

后续电子邮件将解决导致试用订单的这些要点:

· 根据您的规格要求报价。

· 关于他们的公司和产品的问题

· 如果需要,安排样品

· 试用订单

创建一个单独的电子邮件地址进行贸易展后续活动,这样您就不会在主电子邮件中收到大量的垃圾邮件。

领先于竞争对手

以下是一些交易中的一些技巧,可以让您领先于参加贸易展的竞争对手:

· 提前到达 - 地板上会有更少的人,你会得到更多的供应商的关注

· 跟最高级的人谈话 - 我试着至少会见销售总监或经理,因为他们有更多的决策权

· 采取和早/午后避免线路

· 避免在最后一天的下午 - 每个人都会倒闭,而不是谈心生意

· 将您的旅程与其他目标相结合 - 工厂参观和其他贸易展览

· 晚上不要出门喝醉,第二天早上起床。完成新秀动作!

记住你在工作,一个好的贸易展可以是无价的。有了这些策略,您将可以在展会上找到合适的供应商和产品,以便拥有这个7位数的业务!

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第四部分 - 如果你不能去会展怎么办?

去广交会或香港的展览会很棒,但如果你不能区呢?如果你没有时间或金钱呢?在这种情况下,您可以采取一些措施来保持业务向前发展,同时您的竞争对手在展销会上快速追踪产品采购。

 

去当地

考虑你的国家或地区的贸易展览

我很惊讶,许多亚马逊FBA卖家不知道你不必飞往亚洲去见中国供应商。事实上,全年都有数百个贸易展会,很可能在您附近的某个地方以及您的产品类别中!

无论您居住在美国,欧洲还是中东地区,都有一场重要的贸易展。

以宠物产品为例,说你正在寻找狗项圈。在美国,春季和秋季有几个主要的宠物贸易展。事实上,一些非常有信誉和专业的中国供应商从中国飞往美国,在这些展会上展出他们的产品。

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在美国佛罗里达州举办的全球宠物博览会 - 您不需要飞往哪跟供应商见面

 

供应商花费了大量的时间和金钱,将他们的团队送到千里之外的国外,办理签证手续,支付酒店,餐饮,娱乐和购物,以便和像你这样的买家见面。这些供应商正在获得他们的皮肤。你不觉得这些供应商是认真的吗?

 

找到你正在寻找的20%

由于我上面提到的筛选过程,本地贸易显示了一个很好的方式来满足潜在的可靠供应商。这是20%的合适人选。

另一方面,如果你参加会展,你会发现好,坏,丑!除了合格的供应商之外,你还会发现这个riff-raff。许多中间人和贸易公司以及对所有事情都表示肯定的小型供应商。

由于缺乏透明度,工厂条件不明,价格过高,质量标准不高,对细节的关注不够等原因,这些是你不想要的80%。不知何故,我怀疑你会在美国的一个大型贸易展会上找到他们,因为他们不愿意投入时间,金钱和精力在全球飞行。

我并不是说所有参加海外贸易展的中国供应商都是甲级供应商,但是碰头的可能性更大。

 

当地的贸易展会限制

请注意,当地的贸易展会有一定的局限性。中国供应商的数量将是有限的,你将无法遇到尽可能多的供应商谁做你的产品,如果你在中国参加贸易展会。但是这可以是一把双刃剑 - 因为表达“ 越来越少 ”。

 

那么当地的制造商呢?

在这个箱子外面思考还有这些当地的贸易展还有额外的好处。为什么不考虑在美国制造的本地制造商?当然,您可以为产品支付更多的费用,但是您可以获得更好的产品质量,相信产品是由更熟悉您的标准的工厂在当地生产的。就销售价格而言,您可以将产品作为“美国制造”进行销售,并以比您在中国制造的竞争对手产品高的价格或更高的价格销售。

此外,本地供应商使用相同的语言,使通信更容易。如果你想给他们发电子邮件,你也不必担心时差。你甚至可以拿起电话给他们打电话。

在当地的贸易展会上与当地的一些供应商交谈,权衡海外采购和本地采购的利弊。

最后,您不必担心航空或海运过程中的全部运输问题,也不必担心许多卖方面临的挑战。同样,国内供应商交付时间可能会缩短很多,这意味着您可以更快地获得产品。这样,您可以快速重新排序,避免库存问题。这是亚马逊卖家在本地采购可以解决的最大麻烦之一。

 

我可以从展会的参展商列表和在线目录中提取价值吗?

如果我不能参加一个贸易展,我可以问一些你能从参展商名单中提取价值吗?根据我对中国贸易展览网站的经验,答案是 - 不太可能。

从理论上讲,根据参展商名单找供应商联系应该是有用的,但实际上:

· 他们的网站组织得非常差,通常只是中文公司名称被翻译成英文,按字母顺序排列。

· 列表太过笼统,不能描述他们的产品。即使我试图按照产品类别缩小范围,也很难获得大量有用的信息。如果没有亲自见面,看到产品,那么在阿里巴巴寻找供应商确实没那么好。


产品目录

如果产品目录在贸易展览的网站上可用,则产品目录可能会有所帮助,但不要期望轻松找到这些信息。如果您能够掌握目录,则可以通过查找制造相同或相似产品的供应商来缩小供应商范围。

但是,如果您正在寻找新的或尖端的产品,不要期望在网上找到它们。就像你担心自己的知识产权遭到盗窃一样,供应商正在严格保护自己的新产品知识产权,以避免他们的想法被竞争对手盗用和复制。这很讽刺,但他们也有这种恐惧。这是中国,它可以像狂野的西部!

 

为春季做好准备:为2018年的下一轮贸易展做准备

如果你今年秋天不能参加贸易展,或者如果你刚刚开始学习整个亚马逊FBA流程,那么我建议在接下来的3-6个月内采取以下策略。

2017年第一季度中期:

准备参加春季的下一轮贸易展。当我们谈贸易展览的计划时,广交会可能是最有名的一个,但我不认为它是最好的。

主要的问题在于它太大而不适合自己。它太宽泛,不够集中。而且你会浪费大量的时间在大厅后面徘徊,摊位后面的摊位。您的时间可能会花在与您相关的特定行业展会上。

 

你怎么知道参加哪个展会?

听起来很简单,但要问你的供应商。如果您知道您的供应商将在四月份参加在香港举行的XYZ贸易展览会,那么也很有可能其他供应商也会在您的产品上。我会检查公平的网站来验证这个,然后注册。通过这种方式,您可以面对面地与您的(潜在)供应商会面,建立信任和关系,并查看他们的产品。

如果你有时间,我建议你也安排参观他们的工厂。您将真正了解您的产品是如何制造的,甚至有可能找出其他产品的新产品机会,而这些产品没有带到展会或在其网站上提及。而且,通过重新审视生产过程,有时甚至可以指出改善和防止问题发生的方法。

如果您不确定参加哪个贸易展会,请询问您当前的供应商!

闭幕

现在你已经学会了如何准备一个贸易展会,在展会上做什么,在展会之后做什么。而且如果你不能参加贸易展,该怎么做。

通过遵循这些最佳实践和实施80/20规则,您将继续发展业务,购买新产品,即使今年秋天您不能参加广交会,也不会在竞争对手中遥遥领先。


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