另辟蹊径:亚马逊批发商销售赚钱

另辟蹊径:亚马逊批发商销售赚钱

在互联网上没有太多关于亚马逊批发销售的信息。你所做的有趣的事情往往是争论是否在亚马逊批发是一个有利可图的商业冒险。

我听到的主要问题包括:

· 它是如何工作的?

· 这与卖家模式有什么不同?

· 你可以用亚马逊的批发建立一个有利可图的业务吗?

· 你如何识别具有批发潜力的产品?

· 当你找到这些产品时,你会做什么?

这篇文章将详细探讨上述问题,最终要强调的是,通过正确的研究和准备,亚马逊的批发销售仍然是一个可行的商业选择。


亚马逊批发 - 它是怎样的?

在亚马逊销售批发是一种模式,这意味着您直接从制造商处购买商品,然后在亚马逊销售给消费者。

这意味着您不会推出新品牌,创建新的商品列表或试图在有机会的利基市场中为产品增加价值。相反,您正在购买已建立品牌的产品,并将其作为亚马逊市场上的经销商出售。

另辟蹊径:亚马逊批发商销售赚钱

亚马逊商业模式的批发卖家

一般来说,这需要持有批发许可证*,并且随着时间的推移,通过向制造商行使您的购买和销售权力来建立牢固的关系。许多批发企业将集中精力采购和形成这些关系,以扩大业务。

*确保你看看你的国家或州的批发许可要求是什么。

那么为什么还要销售已经拥有品牌的产品呢?那么所有的商业模式都有优点和缺点。让我们来看看这个模型与其他两种流行的模式(零售套利和私人标签)有何不同。

 

批发与零售套利有何不同?

零售套利需要花费大量的时间和体力来购买您要在亚马逊销售的产品。这仍然是一个可行的商业选择,但它不是可扩展的,因为在街头寻找产品所需的时间和精力。即使在线套利也是非常耗时的,尽管可能需要减少旅行的数量。

有许多成功的批发卖家以及从零售套利开始的个人卖家。但猜猜怎么了?成功的主要是转向新的商业模式。

 

批发与私人标签有何不同?

就像零售套利一样,与批发相比,自有品牌具有不同的优势和要求。

私人标签和批发之间的主要区别在于,当您作为私人标签销售商联系制造商时,您正在寻找合适的制造商来制作您的产品创意。另外,您通常会尝试改进或添加到已存在的产品。然后,您从您选择的制造商购买库存,并将其发送到亚马逊的仓库。

随着批发,你正在寻求联系制造商作为品牌所有者。例如,如果您试图销售来自中国供应商的三星智能手机,但没有从品牌所有者(三星)那里购买,则您将销售假冒产品。不爽!

许多私人标签卖家通常利用亚马逊的履行服务。而批发业务模式,你可以经常找到卖家使用FBA或管理自己的仓储和分销。

 

批发优点和缺点

所以总结一下在亚马逊建立批发业务的一些优点:

· 可扩展的增长机会

· 无需从头开始建立上市或品牌

· 你可以建立一个团队,把自己的时间作为一个企业主来解放

· 在仓储,包装和运输方面,如果您愿意,可以控制您的业务(这意味着您可以控制您的开支)

· 但是,你还可以做Amazon FBA呢!

· 制造商的定价并没有太大的波动,所以买入底部的竞争(与套利相比)

· 你可以和一些大品牌合作

 

以下是您可能遇到的一些障碍:

· 寻找尚未直接通过亚马逊销售的制造商(品牌所有者)

· 行使你的买卖权力作为一个新的业务 - 批准批发账户

· 如果这是您采取的路线,购买和建立自己的仓库的成本

· 利润率低的产品

· 超高订单数量

 

如何识别具有批发潜力的产品?

在采购批发产品时,您需要查找以下产品:

· 有一个确定的品牌历史

· 不是由亚马逊出售

· 不是私人标签产品

· 有很高的每月销售速度

所以你正在寻找可以销售的产品,你可以回到制造商那里,根据需要重新订购更多的库存,当然,你也不想销售在生命周期结束的产品。

这样:

· 在亚马逊上寻找产品机会

· Google制造商

· 联系制造商

· 准备谈判

 

采购 - 从亚马逊开始

您可以从调查利基,竞争对手和浏览亚马逊类别和子类别开始。

类似于开始您的产品研究私人标签,你只需要潜入,而不是害怕挖掘。主要的是你需要记住你的标准,所以你知道什么时候你发现可能带来机会的东西。您还需要一种方法来发现预计的每月销售量,这将会使您获得所有需要做出明智的购买决定的数据。


让我们通过在网络研讨会上使用Dan所触及的一些产品品牌来完成整个过程:维生素。丹的批发产品研究的思维过程是非常透明的,真正有见地的,所以都归功于他。

以下是LivOn品牌的维他命产品页面。使用Jungle Scout Pro Extension,我们可以立即挑选出3,388个预计月销售额的产品:

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所以接下来,如果我们点击这个产品,我们可以看看有多少其他卖家在销售它:

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我们可以看到亚马逊有8个卖家,但我们想知道有多少卖家。丹的方法是找出有多少卖家在购买箱内销售2%(最低的亚马逊优质价格)。

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所以使用这个逻辑,让我们来看看LivOn维生素C的卖家:

 另辟蹊径:亚马逊批发商销售赚钱

有了这个特定的产品,你可以看到每个人都以相同的价格出售。有时,品牌和制造商可能会指定经销商必须以特定的价格出售他们的产品。我们一会儿就会发现,这不是一定要担心的。

计算估计的月销售额

假设这里有一个价格范围。我们想做一个计算,找出有多少卖家在2%的竞争范围内。所以在这种情况下,它将是29.95 x 1.02%= $ 30.54。所以30.54美元以上的任何卖家都不被视为具有竞争力。

    一旦你有了竞争卖家的数量,你可以通过估计的每月销售量来划分这个差距。但不要忘记添加自己。

您的预期月销售额=(竞争卖家+您自己)/预计月销售额

在这个例子中,有6个竞争卖家(因为他们都在29.95美元销售),并有可能我。所以我可以把我们之前找到的估计的每月销售额(3,388)除以7。估计每个月销售484个。

这很好。即使我是一个较新的卖家,在买入箱中获得的周期较少,我仍然可以期望拿出一部分股权。所以即使所有的卖家使用相同的挂牌价格,我仍然有足够的月度销售额来获取利润。

决定时间!

在这种情况下,我会将此产品添加到我的潜力列表中,并考虑联系LivOn成为批准的经销商。

一旦与制造商进行认真的谈判,您就可以根据这些估计的销售额和您的支出来计算出您的利润率,以及您的估计利润。

 

提示:不要忘记清除亚马逊销售产品的任何产品,或者有私人标签销售商

 

这里要记住的关键是,不要被大量的产品卖家推迟 - 更重要的是找到那些有足够的月销量和少量竞争性卖家的产品,让你用这个产品进入市场。 

 

后续步骤 - 与制造商联系和谈判

我们之前在亚马逊的研究中已经有了品牌名称。正如前面提到的,一个快速的谷歌应该给你的制造商/品牌的联系方式。

下一步是获得批准,并与制造商建立一个帐户。以下是我们在网络研讨会上讨论的一些关于如何协商的重要提示:

· 展示如何为品牌增加价值

· 找出可以帮助他们的任何问题

· 举例说明如何让自己的产品更好地销售

· 寻找那些对亚马逊自己的产品不感兴趣的品牌

· 让他们知道你不像亚马逊那样严格,最终你会更容易合作

· 确保你让他们知道任何额外的好处,如产品摄影

· 如果他们一开始回答“不”,那并不意味着结束。

请记住,这些制造商是关注新产品开发,专利,全球营销计划等的大公司。所以你有一个很好的优势来与这里谈判。你可以帮助他们在亚马逊卖东西,因为他们没有时间或者知识来自己做。

你正在扩大他们的品牌,并增加他们的销售。他们不需要做太多的工作就可以做到这一点。这是你的优势。

 

库存管理

与使用自有品牌模型进行销售一样,或者对于大多数和任何电子商务卖家而言,对于有效管理库存非常重要。

即使您在自己的仓库中安置库存,您也希望将成本控制在最低水平,并且要存储适量的库存。不是太多,也不是太少。

这是你在采购过程中的研究如此重要的另一个原因。在计算每月平均销售额时,即使在您具有特定产品的销售记录之前,您也可以开始估算库存需求。

 

如果我开始新的业务呢?

如果你正在考虑成为一个批发亚马逊卖家,记得所有的卖家必须从某个地方开始。尽量不要担心缺乏销售记录或个人资料实力。即使你在这个购买箱子上的竞争力较弱,如果你的研究正确并开始销售产品,你将会前进。

随着您的成长和扩大,您仍然会获得销售额。即使你的份额比你的竞争对手少,直到你建立一个更强大的形象。所有的企业都必须经历初期的成长期,这只是你需要做好准备和考虑的事情。

例如,当您处于采购阶段时,将其纳入您的产品研究。如果你看到买家在2%的范围内有大卖家,你可以根据它的竞争力和作为一个相对较新的卖家获得多少股权来作出决定。您可能希望在此阶段从您的选择过程中排除潜在的产品(但请务必稍后将它们保存为想法)。

 

结论

在亚马逊批发销售绝对是一个可行的商业模式,有很大的潜力。成功的关键是知道如何做你的研究权利,真正擅长与制造商谈判,并在亚马逊建立强大的形象。

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